El interés que despierta el negocio de las franquicias en Venezuela ha generado importantes inversiones provenientes de empresas extranjeras. Debido a este éxito, muchos negocios locales han decidido transformar sus esquemas y han creado novedosos patrones con sabor local, bajo la convicción de que esta modalidad permite, en muchos casos, una mayor rentabilidad y expansión de la marca.

Una franquicia es, según definición de la Superintendencia para la Promoción y Protección de la Libre Competencia, un conjunto de derechos de propiedad industrial o intelectual relativos a marcas, nombres comerciales, rótulos de establecimiento, modelos de utilidad, diseños, derechos de autor, "know-how" o patentes, que serán explotados para la reventa de productos o la prestación de servicios a los usuarios finales.

De todas las franquicias existentes en Venezuela, cerca de 180 (aproximadamente 60%) son marcas extranjeras, mientras que el restante 40% son nacionales, la mayoría de las cuales eran negocios que decidieron expandirse bajo esta fórmula.

Lo más recomendable al momento de transformar un negocio en franquicia es dirigirse a una empresa de consultoría especializada en el ramo. La mayoría brinda apoyo incluso más allá de la simple conversión del negocio, por lo que ofrecen además, asesoría legal y respaldo en el traslado de la marca a nuevos mercados en el exterior.

Financiamiento para franquicias
Actualmente, las entidades bancarias que ofrecen respaldo a este tipo de proyectos exigen que el aspirante se presente con una cuota mínima del capital necesario para efectuar la inversión, Éste puede variar entre 15% y 30%. En esto no existen rigideces matemáticas y para cada caso se diseña un modelo acorde con perfiles, características y necesidades.
Hasta los momentos, son seis las entidades bancarias que incluyen entre sus estrategias de negocios el diseño de productos y servicios personalizados. Son estas instituciones el Banco Unión, Banco Noroco, Interbank, Vencred, Central Entidad de Ahorro y Préstamo y Fondo Común.

Gracias a la globalización
Las franquicias permiten que las empresas traspasen sus fronteras al comercializar sus productos en otras latitudes. Esto implica la homogeneización de ciertas costumbres a lo largo y ancho del planeta, y es por esta razón que el logo y menú de McDonald's se conoce en casi todos los países del mundo. Sin embargo, para que el proceso de adaptación sea todo un éxito es necesario tomar en cuenta las individualidades de cada región, por eso, la franquicia de la M dorada sirve cerveza en Alemania y su mascota Ronald se conoce como Donald en China para que los habitantes de ese país puedan pronunciar el nombre, ya que la letra R les resulta difícil de articular.

Datos Curiosos
• La creación del concepto de franquicia se le atribuye a una empresa fabricante de máquinas de coser.

• Las principales firmas de consultoría integral existentes en Venezuela son Frontconsulting, Tormo & Asociados y Franchise Plus.

• Tormo & Asociados estima que la proporción de fracaso en una franquicia durante los cinco primeros años es de apenas 3%, mientras que en un negocio convencional, asciende a 85%.

• McDonald' s es una de las franquicias líder en el mercado venezolano con mayor número de establecimientos en operación.

• Wendy' s encabeza la lista de franquicias de más rápido crecimiento a pesar del corto tiempo operando en Venezuela.

La mutación de las finanzas
Transformar una idea en franquicia no es la opción más recomendable, lo mejor es llevar un negocio existente a esta modalidad. Estos son algunos de los pasos a seguir para la conversión:

• Estudio de factibilidad: consiste en determinar si un negocio es franquiciable o no, en cuanto a posibilidades económicas y términos estratégicos. Para ello se analiza el mercado, las relaciones con los proveedores, la competencia y los productos, entre otros.

• Manuales: para cualquier empresa que incursione en este sistema es indispensable elaborar compendios de procedimientos. Estos serán la guía para transmitir el know how a los terceros que van a invertir y hacer crecer el negocio.

• Plan de negocios: elemento estratégico que especifica tipo de comercio, perfil del mismo, quién lo ofrece, supervisores, gastos, estadísticas, tiempos estimados de expansión, entre otros.

• Contrato: debe ser elaborado con cuidado y detalle para impedir acciones de una parte en perjuicio de la otra, pero también debe ser lo suficientemente flexible como para que en el momento en que se determine un cambio en el sistema, se pueda implementar sin tener que modificar el contrato.

Fuente: Revista Inversiones

www.inversiones.com

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Asociación Venezolana de Franquicias

Franquicias.net

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Tormo & Asociados

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